Латяо на экспорт: как острые кукурузные палочки из Китая покорили 160 стран

卫龙 / Weilong — крупнейший в Китае производитель латяо (острых пшенично-глютеновых палочек, знакомых миллионам китайцев с детства как дешёвая уличная закуска) и компания с листингом в Гонконге — заработал на зарубежных продажах 117 млн юаней в прошлом году, что почти на 50% больше показателя годом ранее, по данным отраслевых изданий, освещавших глобализацию бренда. Латяо теперь экспортируются более чем в 160 стран мира — статистика, которая ещё десять лет назад выглядела бы абсурдной для продукта, воспринимавшегося как чисто локальный феномен.

Соцсети как бесплатный маркетинговый канал

Ключевой драйвер зарубежных продаж — вирусная популярность продукта в соцсетях: TikTok и Instagram заполнены роликами, где иностранцы пробуют острые китайские снеки на камеру, и именно этот органический контент, а не традиционная реклама, стал главным каналом знакомства западной аудитории с брендом. Покупатели от США до Австралии находят латяо в специализированных продуктовых магазинах, на маркетплейсах и через прямые заказы, вдохновлённые именно вирусными видео.

От вирусного продукта к системной стратегии

Компания не полагается только на органический рост: заложено 600 млн юаней капитальных затрат на новое производство в Юго-Восточной Азии, запуск которого запланирован на 2026 год, а темпы роста экспорта уже достигли 38% год к году — во многом на фоне спроса на этнических полках североамериканских супермаркетов. Стратегическая цель — довести долю зарубежной выручки до 12% к 2028 году, что диверсифицирует валютные риски компании и снижает зависимость от насыщенного внутреннего рынка.

Почему это интересная история для наблюдателей за китайским бизнесом

История Weilong показывает путь, отличный от классического экспорта через переговоры с дистрибьюторами: продукт сначала органически завоевал внимание за рубежом через соцсети, и только потом компания начала выстраивать под этот спрос формальную производственную и логистическую инфраструктуру. Для небольших и средних китайских брендов пищевой промышленности это рабочая модель выхода на глобальный рынок при ограниченном маркетинговом бюджете.

Подробнее об экспорте пищевой продукции из Китая — в программе «Чай, кофе и ритейл», общий каталог компаний — на сайте GlobalTechTour.