盒马 / Freshippo против 山姆会员店 / Sam's Club: гонка офлайн-ритейла за китайского покупателя

Розничный рынок Китая — не история про то, что офлайн умирает под натиском e-commerce. Онлайн-продажи товаров и услуг за первое полугодие 2026 года выросли на 5,2% год к году, до 10 071,5 млрд юаней — солиден рост, но офлайн-форматы нового типа растут не медленнее, а в некоторых сегментах быстрее. Два самых наглядных примера — 盒马 / Freshippo (подразделение 阿里巴巴 / Alibaba) и 山姆会员店 / Sam's Club (китайское подразделение Walmart), и они соревнуются за одного и того же покупателя двумя принципиально разными способами.

Клуб, который наконец обогнал иностранных конкурентов на их поле

Sam's Club долго был нишевым форматом в Китае — но 2026 год стал переломным: сеть планирует открыть ещё 13 магазинов и выйти к концу года на 76 точек по стране. Экспансия идёт не только в мегаполисы: сеть заходит в города поменьше — Чжанцзяган, Янчжоу — то есть membership-модель, которая на Западе ассоциируется с пригородными гипермаркетами, в Китае осваивает средние по размеру города. Это прямой сигнал того, что модель складского клуба с фиксированным членским взносом нашла свою аудиторию именно там, где раньше её не ждали — не в Шанхае и Пекине, а на уровень ниже.

Свежий супермаркет, который наконец вышел в плюс

Freshippo, витрина офлайн-ритейла Alibaba, в 2026 году впервые за свою историю показал годовую прибыль — и сразу объявил амбициозный план: не менее 300 новых магазинов за год, из них порядка 100 — в 50 новых городах. Для сравнения: в 2024 году сеть Hema Fresh уже насчитывала 430 точек, обогнав по количеству физических магазинов Walmart в Китае. Ключевая механика Freshippo — не просто продуктовый магазин, а логистический узел: заказ доставляется в радиусе 3 км за 30 минут, магазин одновременно работает и как торговая точка, и как мини-склад для онлайн-заказов.

Что это значит для тех, кто изучает китайский ритейл

Оба игрока растут не в мегаполисах первого эшелона, а в городах Tier 3 — сегмент, который, по прогнозам, будет расти на 10,88% в год вплоть до 2031-го, обгоняя крупные города по темпам. При этом малоформатные точки (小業態) уже занимают 81,35% розничного рынка Китая, а складские клубы формата Sam's Club растут ещё быстрее — на 13,92% в год. То есть будущее китайского офлайн-ритейла — это не один победивший формат, а несколько параллельных моделей, каждая из которых нашла свой город и своего покупателя.

Для тех, кто изучает китайский рынок и логистику, разница между Freshippo и Sam's Club — это разница между "магазин как склад для доставки" и "магазин как оптовый клуб с фиксированным чеком", и обе модели сейчас физически можно увидеть изнутри на нашей экспедиции по ритейлу и доставке в Китае — с визитами к Alibaba и Sam's Club.

Резюме

Офлайн-ритейл в Китае не отступает под натиском e-commerce — он трансформируется в логистическую инфраструктуру. Freshippo проверяет прибыльность модели "магазин-склад", Sam's Club доказывает, что membership-формат работает и за пределами мегаполисов. Для российского бизнеса, изучающего китайский рынок, это повод смотреть не только на цифры онлайн-продаж, но и на то, как физическая розница перестраивается под логистику последней мили.